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Pour ma part, je vais concentrer ma contribution au débat du mois sur la sélection des entreprises auxquelles envoyer des candidatures spontanées. Il est bien évident qu’il est impossible d’envoyer une candidature spontanée à toutes les entreprises de France et de Navarre. Voyons donc comment faire une sélection et ainsi optimiser les envois. Pour cela, plusieurs critères entrent en ligne de compte. J’en vois trois principaux : les critères géographiques, sectoriels et de taille d’entreprise.

D’un point de vue géographique, il faut déterminer ce qu’on appelle en marketing sa zone de chalandise, c’est-à-dire le territoire sur lequel chacun accepte de se déplacer pour trouver un emploi. Cette zone de chalandise est propre à chacun. Par exemple, deux personnes habitant Le Mans n’auront pas forcément la même zone : l’une acceptera de se déplacer sur le quart Nord-Ouest de la France tandis que l’autre limitera ses recherches aux départements limitrophes. Autrement dit, il n’est pas nécessaire d’envoyer une candidature à Marseille si on ne veut pas travailler plus au Sud de Paris ! Lors de la définition de la zone de recherche, il est important de confronter cet espace avec le marché. Il est peut être nécessaire pour trouver un emploi d’élargir la zone définie dans un premier temps. Par exemple un pêcheur qui ne veut travailler qu’à Paris Intra-muros aura du mal à trouver un emploi !

Un deuxième critère important est le secteur d’activité des entreprises à prospecter. Dans un premier temps, il faut définir les secteurs dans lesquels on souhaite plus particulièrement travailler. Mais souvent, en France particulièrement, les recruteurs ont du mal à accepter des candidats venant d’horizons différents. Il faut donc dans un deuxième temps prospecter les entreprises dans les secteurs dans lesquels on a une expérience. Dans les deux cas, il faut expliquer pourquoi ce secteur professionnel est privilégié. Dans un nouveau secteur, il faut expliquer ce qui attire et dans un secteur connu, expliquer ce qui a plu.

Une fois que sont définis la zone géographique et les secteurs d’activité à prospecter, il faut savoir à quel type de structure envoyer une candidature spontanée. On peut sectoriser les entreprises en trois tailles d’entreprises : les très petites entreprises (TPE, moins de 10 salariés), les PME et les grandes entreprises nationales ou internationales. Certains métiers ne se prêtent pas forcément aux 3 types de structures. Par exemple, il est inutile d’envoyer une candidature à une TPE pour un poste de Directeur Financier. Le choix se fait ensuite selon les aspirations de chacun. Certains ne veulent pas travailler dans des grandes structures mais privilégient la polyvalence apportée par les PME tandis que d’autres ne supportent que les entreprises avec un cadre strict et bien défini et auront tendance à concentrer leurs efforts sur les grandes entreprises.
En définitive, l’envoi de candidatures spontanées ne se fait pas à la légère. Avant d’envoyer des candidatures spontanées dans la nature, il est nécessaire de mettre en œuvre une réflexion approfondie sur le projet de retour à l’emploi. Ces candidatures n’en seront que plus efficaces car elles retranscriront la motivation du chercheur d’emploi.

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